Секрет быстрой продажи жилья в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего нужно ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго пути будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от итоговой стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить объект недвижимости к продаже, важно выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Стоит максимально подробноописать все преимущества продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже жилья

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все плюсы недвижимости.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, потому как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт отличается простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Каждый способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения к риелтору можно выделить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в сложной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, потребуется собрать перечень документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. Еще бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, потребуется оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт важно максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
• Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Способы общения с покупателем квартиры

Этот вопрос актуален для всех, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.